现在做网络营销，做线下产品生意的很多朋友总是头疼成交的问题，前期做足了功课，花光了心思，但是客户最后就是不成交。自己只能不断的催促，不断的给客户发消息，最后客户反而还被自己给催跑了。
如果你真的知道成交的根本，我想你就不再会担心这个问题了。
成交的重点不在于最后交钱这个动作，核心在与成交前信任的积累，成交像种树，浇一次水，树就长大一点，再浇一次就又长大一点，当你浇的足够多了，树才能开花结果，你才能收获。而这里的浇水就是“付出”，树的成长就是客户对你信任的积累。
之所以很多人成交不了就在于太急了，信任感还没培养起来，就想客户掏钱，凡事慢就是快，你急了就像拔苗助长，最后反而成交不了。
给你举个车载播音的例子，你们平时开车的时候都喜欢听听广播讲座什么的，之前有这么一个养生频道，他专门讲一些什么风湿关节补气养胃什么的，据说是什么专家，讲的也还蛮好的，平时家人有些小毛病，也会建议他们用下这些办法，有时还真的很有用。
平时开车没事也就听听，这个养生频道连续播了三个月，就是不断的分享养生知识和一些例子。
然后突然有一天他讲到关节炎，最后他推荐了一款产品，如果你有关节炎，你会买吗？我想大部分人患者听了应该都会购买的吧。
你看不到他的营销，他只是不断的给你分享，每一次分享都是信任的积累，当信任积累到位的时候，你一次简单的推荐，成交就会像洪水般涌来。
前段时间我把这个模式分享给了我一位做药材生意的朋友，他建了一个微信群，并在群里不断的分享药材方面的知识，自己的一些经验，平时有空也为一些朋友解答一些问题，他做就这样做了两个月，微信群也由一个慢慢的变成了两个。
六月份春天麻上市，他在群里测试性的卖了一次天麻，竟然卖出了一千多斤天麻，比他店里一年的销量还多。
这个就是成交的秘觉，当你的信任积满的时候，成交就变得轻而易举了。当然里面还有一些细节的东西对最后结果也有至关重要的作业，以后我慢慢分享。
