心理学家们研究发现，人类都具有躲避危险的心理本能，而这种本能发展到心理学上，即自觉躲避压力的行为。也就是说，当两个人进行心理博弈的时候，双方都处于比较平和的对抗状态，而这种状态可能会持续很长时间。但是如果其中一方突然发难，强势进攻，另外一方则很有可能会因为突如其来的改变而自乱阵脚，最终因为承受不了这种心理压力而败下阵去。
这就是利用了人类的“趋利避害”的心理。要知道，人心就像是韧性极大的弹簧，越压就会越缩，但当压到一定程度，超过了弹簧所能承受的极限的时候，“强势压力”的效果就会非常明显地表现出来。
那么，怎么在与对手进行心理博弈中利用对方这种“趋利避害”的心理呢？
在社会生活当中，每个人的性格特点都存在一定的差异，有些人乖巧活泼、开朗外向，在朋友当中极容易受到欢迎。这些人善于与人交往，重视友谊和亲情，在与别人的交往活动当中往往能够充当调节气氛的角色。他们靠着聪明的大脑想出各式各样有趣的主意，然后让聚会或者活动变得活跃和欢乐，让参与活动的每个人都非常开心。
相反，有些人表面上看起来沉默寡言，实际上内心世界的活动却异常活跃。这类人心智成熟，意志坚强，不论身处怎样恶劣的环境当中，都能够以乐观开朗的态度去面对。表面看似乎非常脆弱，实际上内心却坚定强大。
另外一类人，他们常常都以自我为中心，生性自由，不喜欢束缚，但是对他人又多有挑剔。这种人本身不具备做领导者的潜质，但是又心有不甘，常常会利欲熏心，见利忘义，做出有悖于道德的行为。这类人一般处世比较圆滑，所以人缘还算不错，而且通常都具有非常敏锐的直觉，只要察觉到危险的存在，就会立刻行动，远离危险的处所。
还有一类人，却喜欢冒点小风险，然后从中体味到刺激和快感。这样的人在职场上有一种显而易见的毛病，那就是说别人的坏话。他们往往会自我感觉与哪个同事关系比较好，于是就跟这个同事说其他同事的坏话，而殊不知“隔墙有耳”，“世上没有不透风的墙”，这些话一旦被传到同事的耳朵里，对于同事之间的和谐相处就会带来很大的阴影。
也有这样的一类人，他们在做事情之前喜欢列出详细的计划和行动程序，具有明确的目标定位，打点好事情的细节，尽量做到未雨绸缪。他们的最大特点就是抓住一切机会积累财富，年轻时就已经计划好了自己中年时、老年时的生活，为了以后能够幸福、安逸而努力奋斗。这种人一方面有超强的自制能力，能够及时掐断萌生出的各种欲望，而另一方面又极度缺乏安全感，事情只要有一点超出了其预料的范围，他就会感到仿徨无助，对未来产生不确定感。
心理学家认为，具有以上性格特点的人们都属于喜欢提出问题的人，一旦让这类人掌握话语权，他们就会喋喋不休，牵着你的鼻子走，这时间很麻烦的事情。所以，当我们与这类人交谈时，应首先对他们采用“连续发问”的手段，率先掌握话语权。
以强势的姿态连续提出问题，与蜜蜂在飞行时翅膀抖动发出高频率的声响有着许多相似之处，都能够趁着对方毫无防备或者神游外空的时候乘虚而人，以聒噪连续的声音击破对手的心理防线，从而在对活当中占据优势地位。在对方完全没有心理准备的情况下，突如其来的问题往往会使其显得呆滞迟缓和语无伦次。如果他们表现出明显的慌乱，这就说明他们已经“中计”了。
对一个立场坚定的人使用连续快速高强度提问模式对于驳倒一个人是一种相当有效的方法。这种方法的典型运用在律师的身上尤为突出。很多律师在进行法庭辩论的时候，由于手中没有掌握足够的证据，这个时候，他们就会向对方提出一连串的问题，甚至是在对方稍加犹豫或者没有回答完问题的时候，就又开始进行连续提问。显然，他们这件做的目的就是让其在说话的过程当中露出破绽，然后从中寻找到有价值的信息。而让对方张口讲话，并且说出自己想要听的话，这正是律师的工作所要得到的结果。
(2) 从气势上压倒对手
想要让别人能够认真听你谈话的内容，就要想方设法地让听者产生兴趣，而说话时候的气势实际上对于感染听者和带动情结能够起到非常重要的作用。讲话时抑扬顿挫的语调和铿销有力的声音，这些不仅仅能够增加说话者的信心，增强气势，还能够长时间地吸引听者的注意力。每个人因为性格脾气以及声音条件的限制，在说话时表现出来的气势会有很大差异，而根据声音的不同，可以判断出人们的情绪的不同和气势上的差别。
1.说话时语调低沉的人
对于这种人，大多数人都不会产生好感。因为从声音上听，就会判断出这种人性格阴险、难以把握和捉摸其思想，所以这种人会令人感到恐惧。
一般情况下，这种性格阴郁的人都会独自行动，完全按照自己的判断做事，不愿意与其他人进行过多的合作和交流。这是因为这类人具有多疑的特点，所以才对任何人都保持高度的戒备心，而且具有强烈到甚至令人难以理解的占有欲，对他人和自己的要求都非常高。他们不会完全信任别人，总是会抱有某种程度上的怀疑，同时也绝对不会原谅毁约的行为，对于曾经受到过的危害会长久记忆，可怕的是这种人热衷于报复行为。实际上这种人天生都具有聪慧的大脑，有着超强的记忆能力，比其他人接受新事物的速度更快，而且观察更加细微和仔细。由于具有过人的才华，所以愿意与有能力、有权势的人结交和来往，而对于地位卑微的人不屑一顾。当你与这类人交往的时候，则要懂得适当示弱，不要引起对方的怀疑和反感，这样才能顺利与之沟通，快速解决所面临的问题。
2.语速较快，语调短促有力的人
在说话时语调有力、语速较快的人通常都精力充沛，具有高度的自信心，处事精明果断，但有时也会因为鲁莽行事而闯下大祸。这一类人不仅仅有远大的目标，而且能够脚踏实地不懈奋斗，并且待人和善，精通理财，敢于创新和突破，所以他们当中的大多数在最后都能够获得令人满意的成果。他们以积极乐观的态度来对待人生，待人热情大方，办事干脆利落，又具有超强的洞察力，所以就算是面对十分困难的处境，也能够扛起压力，凭着自己的努力和与他人的协调合作解决问题。
由此来看，不同的语调和音量不仅可以表现出说话者的气势，更能够从侧面反映出一个人的性格特点和处世态度。在与人交往的过程中，要用强有力的语言和气势来感染他人，使别人能够感受到你饱满的精神和激动的情绪，然后才能够弓|起心理的共鸣，达到最佳的说话效果。
在谈话过程当中声音非常小、语调平淡无变化的人，难以展现出自己的气势，更不可能从气势上就让他人折服，这样就很难占据主导地位。想要让别人因为你的气势而改变对某一事情的看法，在讲话的时候就要始终保持嘹亮的声音，坚定有力的语调。就算是非常简短的话语，也要讲得生动有力，让对方感受到你的气势，并被这种气势感染，从而达到自己的既定目的。
