心理学——避免被拒绝的说话方法(双层约束的法则)

作者:扬州孙旭 2018-04-03阅读:5695次

心理学——避免被拒绝的说话方法(双层约束的法则)

从心理学角度发现我们很多人都没有自己讲话的策略,导致我们一次次别人拒绝。好的说话策略也可以改变我们的人生!

一、双层约束法则----不会被否决的会话方法

心理学从我们思维的方式研究出避免思维说:“不(No)” 的技巧

最近我从正常思维的角度考虑当有人对我们请求帮忙的时候,我们第一件事考虑的是什么? 拒绝(No)或者同意(Yes),对不对?

若果当我们想拒绝(No)对方,就想着要用什么理由去拒艳;若是同意(Yes)对方,就进一步听对方解释事情的详情。 举例生活中最常见的就是各种推销电话,然而我们很少会想知道对方卖什么?通常我们心理连接听都不想接听,一接到后 就会想立刻拒绝掉。

心理学发现若我们此时意识里出现拒绝(No)想法,不管对方再怎么努力,给出各种理由,都让我们无法回心转意了。

心理学——避免被拒绝的说话方法(双层约束的法则)

让我们来看看下面的邀请对话:

“xx,晚上可以跟我去看电影吗?”

“对不起,晚上我很忙。”

“那就现在一起吃饭去如何??”

“不好意思,我真的没空。”

“什么时候有空呢?”

“不知道唉。”

我仔细思考很久发现像这种邀请的方式,是一种单一状态,很容易让对方意识里面出现拒绝(No)的想法。

说白了就是有机会让对方意识进入了如何拒绝的模式。

所以呢,我们要从最初封锁对方拒绝(No)的想法开始才是关键。

心理学——避免被拒绝的说话方法(双层约束的法则)

如何不让对方意识里出现拒绝(No)的想法呢?

其实很简单,就是用对方无法说拒绝(No)的话就可以了,这就是我们今天说的双层约束的法则

再让我们换一种邀请对话:

“xx,我们是中午去吃饭呢还是晚上去看电影呢?”

此时你会发现我们脑海出现的是二种选着的状态,而不是否定的意识。从而可以避免被否定。

从心理学来说当出现选着的时候我们的思维立刻会出现,如何选择对我们有利想法。这源于人类趋利避害心理。

假如约女孩子,此时她们的头脑会思考对比得出:晚上出去太不安全了,看电影时间又长又黑彼此两个人多不好啊,但是中午吃饭的地方人多又安全时间又短。从而就容易同意了对方。

心理学——避免被拒绝的说话方法(双层约束的法则)

而从文法上来说“xx,晚上可以跟我去看电影吗?” 这句话可以说“No”,但是对“xx,我们是中午去吃饭呢还是晚上去看电影呢?” 句话回答“No”,显然是错误的。被询问”哪一种好?”却回答”No”,有点答非所问,因此对方的头脑里不会出现”No”的念头,从而让对方态度就会稍微松懈下来,容易产生倘若只是单纯吃饭还可以,大概30分钟就可以回来了的想法。

这也是一种巧妙法则的技巧,一种极其细诱导心理转变的技巧。

只要稍微意识到双层约束的法则,你也可以顺利进行沟通。至少不会被对方压制,而能冷静的做出判断和反应。

双层约束的法则的重点,言而简之,就是”不要恳求对方”,因为只要有恳求的含义,就可能立刻引起”No”的反应。当然,这也需要巧妙法则的技巧。

例如,想要对方做A,又不愿被拒绝时,用不着摆脱对方,而以”已经决定做A”为说话的前提。然后,就A的具体做法,提示几个选项就可以了。

心理学——避免被拒绝的说话方法(双层约束的法则)