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实用心理学：先抑后扬的评价更有威力
换句话说“若想让对方高兴,在称赞以前,应先给他一些负面的评价”
电视剧最常见的一种剧情是:最初与主人公敌对的人,到最后却能彼此和平相处,而且这种剧情已成为固定的模式之一。因为这样的剧情最符合人们的心理预期。
比如说,爱情剧就常套用这种模式,本来一直反对女儿婚事的父亲,最后却能接纳对方并且感情还不错。像这类型的剧情至今仍能深深吸引着观众,其原因就是它抓住了人的心理弱点。
让我们来做一个有趣的心理学实验,让一些特定的人分别对4组不同类别的人做出评价,看看哪一组对他们较能产生好感。
第一组：这些特定的人自始至终极力称赞他们;
第二组：这些特定的人从始至终一直给予否定的评价;
第三组：这些特定的人起初给予他们称赞,然后慢慢转为责备;
第四组：这些特定的人开始时先给予否定性评价,最后才正面肯定他们。
这种实验重复做过多次之后得出的结果完全的出乎意料,结果都是第四组对这些特定的人最有好感。
更为不可思议的是，人对于最初否定自己,后来才肯定自己的人,比一直肯定自己的人更有好感。
心理学指导：因开始时为负面评价,而后才转为正面评价,容易给对方强烈再评价的感受,并使其相信评价的真实性。
相反,对于那些自始至终一直称赞自己的人,会怀疑对方如此做的企图,而不易接受。
我们把这种心理法则,投放到电视剧中的主角身上,本来对他不友善的人,后来彼此扫除偏见,转为好感。以这一心理法则为主线加上曲折的剧情往往可以增加吸引观众的魅力,而更受人欢迎。
与这种再次肯定心理相反,是刚开始时肯定自己,而后再否定自己,这种方式对人心理的打击很大。
更为让人匪夷所思的是，前面所介绍的实验,厌恶感最深的,不是第二组,而是第三组。
这个实验结果告诉我们,无论评价是好是坏，后来转变的评价其冲击力要大于一贯的评价
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