互惠原则
大多数人不喜欢“欠别人的”，一旦欠了就会投桃报李。当我们得到别人的恩惠时，负债和感恩图报的心理支持我们对对方进行补偿，有学者认为这是人类社会之所以成为人类的原因。
房地产商经常会用到这种方法：，比如买房送车、送车库、送地下室的做法，虽然人们已经逐渐意识到这都是营销手段，“羊毛出在羊身上”，但房地产行业不透明的定价原则让人们更愿意接收这是白送的。
当然，这么好用的法则也不一定房地产商才能用，生活中，一句对别人的称赞，也会换来别人的帮助。
“拒绝——退让”策略
生活中你可能会遇到这样的情况：别人提一个要求，你拒绝了，之后他再提一个比较简单的要求，你就会碍于面子答应。
在商业谈判的时候，这个技巧用的颇多。
峰终效应
人们对一件事的印象，往往只记住两个部分，一个是过程中最强体验，峰；一个是最后的体验，终。
因此，一些很善于玩套路的儿科医院，在孩子手术结束后，都会送给孩子小礼物，给他吃他最爱吃的东西。这样即便过程很痛苦，最后有一个甜甜的结果。他对这个疾病的痛苦印象就不会那么深刻。只要是happy ending，人们会忘了过程中的痛苦。
再比如，宜家就很善于用这个效应。宜家的购物路线会设计的超级复杂，绝对不会让你仅仅直奔主题，下好离手。他一定要让你从四楼开始，什么都逛遍。但是很多人还是喜欢专门挑个周末逛宜家，就是宜家在整个路线中设计了很多『峰』，路线中总是给你一些惊喜，比如便宜又好用的挂钟，便宜的羊毛毯以及著名的瑞典肉丸（当然这是我家发现的『峰』）；同时在你逛完以后，那个一元的冰激凌和一楼的小吃店，又便宜又美味，这是『终』的设计，这个设计总会给人一种，真的是很好的体验的感觉。
对比效应
双十一常用套路，一,套化妆品或者电脑，原价5000，现在只要3000，你一看，卧槽，必须买啊。其实套路大家都清楚，先涨价后降价。
如果想要约会，屌丝最好带个更屌丝的朋友去，微胖的最好带个更胖的闺蜜去，没有对比，就没有差距啊......
