内向性格，其实就是指在不受外部刺激情况下的一种自然状态。
为什么内向性格在所有的文化里面，都好像是被看作一种次等的个人性格？主要原因有两个，首先是外向性格的人比内向性格的人多，内向和外向的比例是1：3；其次就是我们的文化大力地宣扬外向文化。内向还是外向这是天生的，无法通过努力去改变。内向和外向主要有三点不同，首先他们对刺激的反应程度不一样；其次，内向性格和外向性格的精力来源不一样；最后，内向性格和外向性格的思考路径不一样。正是因为这样，内向性格的人才有了其独特的外发优势。
那么内向性格的人到底有哪些优势呢？
真正的创造，从无到有的纯创造，大多都是夜深人静的时候，一个人拍脑袋想出来的。内向性格的人都喜欢独自工作，而独自工作、能享受孤独，是创造力的一个必要条件。内向者在孤独的时候会有源源不断的能量产生，他们不会感觉到虚弱和无聊，这个优势就是整天想要参加聚会的外向者没有办法比的。
内向性格的人天生就很敏感，因此就很容易和别人共情，这个特点让他们有更疯狂的想象力。J.K.罗琳在写《哈利·波特》的时候就是一个人持续地写作。她可以在笔下的角色中来回穿梭，体会各个不同角色的情绪起伏、思想状态，因此她写的人物都很鲜活。拥有这种强烈的共情能力，她才能写出这么受欢迎的作品。还有写出《冰与火之歌》的乔治·马丁，他架构的那个中世纪的奇幻世界，里面的人物结构错综复杂，这都是需要超强的想象力和共情能力才能做到的。而外向的人因为天生不敏感，他们需要更强烈的刺激才能产生相同的想象力，但是在现实生活中，持续不断的刺激基本上是不可能发生的。
在有效的交流过程中，倾听是比表达更难的，因为我们每个人都喜欢表达，内向的人在一对一的交流中，会有更强烈的说服效果。统计发现，最好的销售员都是内向的，他们的本事其实不是自己说，而是让顾客说，他们只是扮演了一个倾听的角色，让顾客觉得自己被重视、被理解。这样信任感就自然而然地产生，然后交易就自然而然地达成。
内向型的人虽然不容易认识大量的陌生人，但是在一对一的交往中，通过倾听却更容易获得信任感，给别人以可靠的感觉，给别人安全感。而外向性格的人因为喜欢不断地切换话题，不断地交新朋友，因此他们在获取信任感上就不如内向性格有效。
想要在一个领域有所成就，长期的关注是必要条件。内向性格者想问题通常是往深了想，而不是追求广度。这让他们能够持续性地关注一个话题，就会更容易成为一个领域的专家。
内向性格的人谁都不用依靠，他们就是一群原创工作者，他们是价值的源头。
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书名：《安静：内向性格的竞争力》
作者：【美】苏珊·凯恩
出版社：中信出版社
