说话不算数?心理学家:三个心理小技巧让对方履行承诺

作者:心矩测量者 2018-02-18阅读:4045次

在生活中,常常会出现不守诺言的情况,对此,有些人非常苦恼,却找不到让对方履行诺言的方法。

说话不算数?心理学家:三个心理小技巧让对方履行承诺

其实在心理学家看来,对方之所以没能履行诺言,很大程度上与没能有效地操控对方心理有关系,由此可以看出,让对方履行诺言就需要运用一定的心理技巧,而心理技巧是否能够有效使用将决定诺言履行的程度。

因此,心理学家们在许多研究的基础上总结出了三个小技巧:

(1)用对比法让对方答应自己的要求

说话不算数?心理学家:三个心理小技巧让对方履行承诺

心理学家认为,从心理学的角度出发,对比就是从实际环境出发,通过不同的表现方式与沟通技巧,使对方无法猜透自己的真实想法,从而实现在心理上占据主动,达到让对方履行诺言的目的。人们经常有这样的感受,当人们在吃水果的时候,会感受到水果的香甜,如果在这些水果上滴上一滴辣椒油的话,水果將不再香甜,而会出现麻辣的感觉。这是甜味与辣味之间的对比。有些时候,对比方式的有效运用可以让对方有效地履行诺言。比如,当一名员工想和领导请假,如果直接就和领导说“因为某某原因想申请带薪休假”,这个时候领导可能会说:“最近公司业务比较忙,也缺少人手,还是等一段时间再休假吧”用类似这样的话拒绝员工请假的请求,而懂得一些心理学的人们,遇到类似事情的时候就会用对比法和领导这样说:“最近发生了一些事情,我想找个时间和您好好研究一些问题,希望能引起您的重视......."此时领导就会被这样的话弄得紧张起来,神经也开始紧绸,于是他会担心地问员工“到底怎么回事?“当领导进人到自已设下的“陷阱”以后,员工便对领导说:“这个月想把剩余的年假休完,您看行吗?”当听完这些话以后,领导紧绷的神经开始松弛了下来,此时说不定就可能口中说道。“还以为发生什么事情了呢,就这件事啊,好了,批准你去休假了。“可见,这名员工就是用对比法让领导答应了自己休假的。这只是简单的一个小例子,也不一定会成功,但是能提高对方履行诺言的几率。

(2)在心理上“看低"对手,让对方在心理上甘拜下风

说话不算数?心理学家:三个心理小技巧让对方履行承诺

心理学家认为,人们在从事某一件事情或与别人打交道时,如果将一件事看得过于复杂或过于“看高”别人,那么自己在心理上就会处于被动状态,这样的人往往也是对自身缺少信心的表现,殊不知,这样是不利于与对手进行交锋并对其展开心理攻击的。因此想要将被动变为主动,就需要为自身树立足够的信心,用“看低”对手的心理战术作好与对手展开心理攻击的准备,这样才能有效地让对方履行诺言。在心理学家看来,将对手“看低”,可以增强自身的自信心,内心深处也能理所当然地感觉到对手不如自己,在这种情况下,别人感觉你是个有“气势”的人。当一个人的自信和勇气被完全激发出来以后,才能在语言方面达到压制对手并占据对方心理制高点的目的,如此一来,对手很难进行反击,就只能乖乖地让步,并履行当初的承诺。

(3)巧妙化解对方的排斥心理,为对方履行承诺提供条件

说话不算数?心理学家:三个心理小技巧让对方履行承诺

心理学家认为,对方之所以不按时履行承诺,与对方强烈的排斥心理有关。要想让对方履行承诺,必须要巧妙地化解对方的排斥心理。当一个人对另外一个人产生排斥心理后,双方的关系一定不会太好,同时在履行承诺方面的效果上也会大打折扣。搞定对方的关键就是要化解对方的排斥心理,对方不履行承诺是由于对方产生了排斥心理,如果这个“心结”不能解开的话,是很难履行承诺的。