年薪百万的人揭露性格与销售的秘密, 请自行判断是否适合销售!

作者:呆呆华 2017-07-05阅读:878次

谨记:用内向、外向去衡量是否适合做销售,是个伪命题!!!用这两个笼统、不具有指标性的概念去衡量,会犯致命错误!

一、外向就一定适合做销售吗?不见得——

能说会道的人属于外向性格,可如果说话句句不在点儿上,做不了销售!

人来疯、见面熟的人属于外向性格,可面对本来就有防范意识的客户,会让其从第一见面就有压迫感,也不适合做销售!

遇事不过脑子,想啥说啥,也是外向型性格,也不适合做销售!

二、“内向”这种性格分很多种,有的确实不适合做销售

1,不善表达、不敢表达的内向;

2,天生自卑、负面情绪严重而导致的内向;

3,自我清高,不屑于与旁人交流而产生的不合群旁人认为的内向;

4,原有职业习惯、学业经历等而养成的长于动手、不喜言谈而表现出的内向。

5,其他不用多说,大家应该能够理解哪些内向不适合销售工作了。

三、有些表现,虽然同样可归于“内向”范畴,可在销售中有巨大优势

1,思维敏捷、言语不多但条理清晰、有度的内向;

2,沉稳老练、懂得在合适的时间去插入合适语言的内向;

3,性格坚韧、面对陌生人话语不多但分量十足的内向;

4,平时话语不多,但懂得合适时机挑起话题并能适时闭嘴倾听的内向。

5,把更多时间用在学习、精进而和旁边一般群众显得有些不合群,被人认为内向。其实是在花费更多时间用于提升自己以利于与客户的互动。

我想,到此朋友们应该能够理解老鬼此文的目的了——是否适合从事销售,绝对不是外向与否能够判断的。

销售是韧性、张弛有度、策略、方法、技能综合的学问与岗位。

建立对销售岗位正确的评价标准,不仅对个人的职业选择有巨大帮助,也对企业的用人标准、评价标准设定有极强的参考意义。