丢了客户，由于没自大？
5年前发作的一件事，完整改动了我对“自大”的认知。
那时分刚升项目司理，跟老板一同去谈一个主要项目。为了锤炼本人，我请求主导此次谈判，她只在必要的时分帮我补场。谈判中，面临客户高管团队接连抛来的成绩，我小气回应、侃侃而谈。
完毕以后，我仍旧处在“战役”后的镇静形态，信心满满地跟我老板说：他们看起来很称心，明天这个项目该当是拿下了吧？
她笑而不语，说：等报告吧。
以后没两天，后果出来了，但不是我想的那样，而是项目被协作对手拿下了。
缘由固然有许多，包罗价钱等等。但此中一个缘由，让我没法承受，对方提到：项目负责人（我）看起来不敷有信心。
我一脸懵逼，继而愤恨，以至疑心对方是不是是记错人了。
首战失利对我的冲击太大了，我失望地跑去问老板，她说：
你有无以为，本人的表示，就像一个小学生冒死在向一群大人证实本人？你几乎没有问过他们任何成绩，只是在不时回应他们的应战，完整不是对等交换。
你以为本人很自大，但一个自大的人，是不需求急迫地证实本人的。
那段话如当头一棒，在今后的好几年里，我都记得。
然则，也就是事先的那段话，完整粉碎了我之前几年从自大到自大的勤奋。
我不时勤奋，让本人表示自若、谈笑自若、自大满满……但那一刻我发明，本来我的勤奋都是错的，由于我对“自大”的相识就是错的。
从自大到自大，这条路有多长
在自大这条路上，我探究了太多年，由于在很年老的时分，我曾饱受“不自大”之苦。
前阵子，我一名前同事还跟我提起，他说完整没有想过我会酿成如今的模样。由于9年前刚看法我的时分，十分惧怕跟我协作，由于我看起来十分不善言辞、不自大，看起来是那种拖后腿的人。
但实际上呢，那时分的我进入征询曾1年，作为剖析师，在写剖析报告方面做得比大多数参谋都超卓，多次被协作的同事表彰。
然则，当他人没有真正跟你协作过的时分，经常只能经过内在表示来判别。
不自大的人，太吃亏了。
研讨标明，在挑选领导者的时分，人们都倾向于挑选那些“看上去”更有才能，也就是，更自大的人。
以是在许多年里，我都不时想让本人变得自大起来，发挥出本人真正的气力。
然则，我走了太多弯路。
末了，我是个有点自大的人。大学结业找工作的时分，我见到口试官，连毛遂自荐都说不出来。
看到本人喜好的男生，也没有勇气打招呼，只好伪装没瞥见。
关于他人的夸奖，我局部都以为：我没有这么好，都是你们在客气我。
另有，碰到一些看起来难搞的客户，我会找来因躲避。
察觉到这类自大带来的成绩以后，一开端，我用自愿的办法，试图用“自傲”来打败“自大”。
比方，在黉舍的时分，报名参与校级歌颂竞赛；比方，跟客户约集会工夫，成心把工夫放在老板没空的时分，欺压本人一团体去见；固然还尝试过鸡汤文里的办法，对着镜子握紧拳头说“我可以也许”……
如同有所改动了……
但我很快发明了成绩。当我自愿本人去做这些超越跨越我才能许多的工作时，有时分会失利。然则，为了保持本人的自大，我经常会疏忽工作自身的对错，用许多来因来为本人的失利做注释，否认本人的要素。
这类“自傲替换自大”的医治方法，让我在相称长一段工夫内，缺少深思，没法从出错中失掉任何提高。
厥后，我打仗了“原生家庭”的观点，又试图从家庭找到不自大的泉源。
比方小时分的各类家属纷争，比方一个智慧而强势的妈妈对我的严苛请求，比方爷爷奶奶的重男轻女，比方经常叱骂我的教师，等等。
我如同真的找到缘由了，然则，然后呢？除非光阴可以也许倒流，让我从头履历一次童年，不然我如同也没法改动这类形态。
直到厥后，我找到一个十分无效的办法：在一些需求自大的场所，把本人设想成另一个愈增强大的人。
这个办法十分有效。比方，每次跟客户闭会之前，我会听一段名流演讲，多数是美国总统。然后，设想本人巨牛逼地站在客户眼前，指点江山、激扬笔墨、语惊四座。然后，我真的变得自大起来。
然则，直到扫尾阿谁故事发作。我伪装出的自大，以至骗过了本人，但仍是没有骗过最智慧、最有履历的人。
甚么才是真正的自大
扫尾那次工作以后，我开端深思：究竟甚么是真正的自大？是不是是有了本领，就真的可以也许愈加自大？
谜底能否认的。
做剖析师的时分，跟客户方的小喽啰相同城市不自大；厥后才能强了，可以也许自若地跟他们相同了，但跟客户方的管理层相同又变得不自大了。你的应战老是超越你的才能。而人是没法做到“万能”的。
以是，靠才能去支持自大，这条路没有止境。更何况，有许多才能不如我的人，他们仍旧很自大啊！
以是我发明，自大跟才能实在不间接相干，跟家庭也不间接相干，而跟甚么有关呢？
只跟本人有关。
按老板事先说的那句话就是：“自大的人，是不需求向他人证实本人的。”
在跟我老板的那次相同以后，我做了许多改动。此中一项改动，我之前曾说过，就是弃取。
在征询公司外面，统统参谋在面临客户的时分，都是先看买卖范围有多大，但我不一样，我的主要挑选标准是，看对方的诉求能否契合我的劣势。由于我曾不需求用“搞定高难度客户”来证实本人。
同样是“挑选客户”，然则起点，跟年老时分有了很大差别，那时分是躲避，而厥后是弃取。
也是在那次相同以后，我每隔一段工夫城市深思，关于本人究竟是若何的人，我能做甚么、不克不及做甚么。包罗如今的创业项目，之以是挑选在线教育而不是别的看起来更火爆的行业，也是出于对本人的苏醒看法。
以是，真正的自大，该当基于对本人的相识，安然安祥而淡定。
面临任何工作，城市量入为出、有所弃取，然则从不躲避义务，也不会止步不前。碰着失利的时分、不如他人的时分，会有不高兴，但很快就可以调解过去，取他人之长、补本人之短。
而我以前所相识的那种“凡事都以为本人是对的，并且十分坚决”的形态，反而不是真的自大。这类人，永久都以为本人准确，不时在为本人的失利找托言，惧怕被他人质疑，把倡议当做批判。
你跟他之间的相同永久都很困难，你明显在避实就虚，但他却在不时保护本人的态度，为了保护本人所谓的自大而不时拉扯。
这类人，实在是自傲和自大的结合体。
心思学的研讨发明，高度自傲的人实在也是高度自大的。
自大与自傲、自大的干系，就像一个天平，自大在中间，自傲和自大在双方。当我们不克不及做到对本人充足相识的时分，就会向双方偏离，以是保持天平的均衡历来不是一件简朴的事。
年老的时分，我们对本人、对天下都不敷相识，以是多数会履历如许的阶段：从自傲到自大，末了回到自大。也许，对另一些人来讲，是自大到自傲再到自大。
固然，更多的人，不时停留在自傲和自大的摇晃中，永久找不到阿谁均衡点。
自大的三重地步
大白了“自大就是明晰地看法和采取本人”这一点以后，我们就晓得该若何做了。
经过3种办法，可以也许让本人变得自大。
而这3种办法，实在代表了自大的3个差别地步，最高地步才是下面提到的“采取本人”。然则，我们经常没法一会儿到达第3重地步，以是，仍是可以也许从小处做起。
1第一重地步：习气
圈外晚期曾有过一个读者群，事先为了感激各人存眷，我每个月约请一名大咖来微信群里用语音做分享。
有一期，我约请了百合姐，是我前家征询公司的合伙人，昔时33岁就做到了我们一条营业线的中国区老迈，年过40更是见过有数媒体、CEO，历来都很自大。
然则，微信群分享当天，她出格紧张，一定要让我去她家，在她边上待着，由于她以为本人会讲欠好。
匪夷所思，给几十个职场年老人做收费语音分享，难道会比跟500强企业CXO们谈上万万的票据更难？
固然不是，缘由是甚么呢？习气。由于CXO们见多了，微信网友然则头一回。
我们经常会发明，本人在某些场所出格自大，而到了另一些场所又变得不自大了。习气，是很主要的缘由。
以是，假如你对某件工作、某个场所老是不自大，那末很复杂，多去习气就好，所谓“习气成自然”。
2第二重地步：掌控
我曾在大众号背景收到一条音讯，对方说他想要造火箭（这是真的）。
我置信，任何正常人看到这条音讯的第一反响，都不会以为：哇，你好自大！而是以为：你有病吧？
然则，假如我报告你，这团体是马斯克呢（这是假的）？你是不是是以为，这是一种自大了？
缘由在于，马斯克确实做到了，以是他这么说，是有底气的，这是树立在他对近况的评价基础上的。而假如我这么说，大约连我本人都不信。
以是，那种无因由的、不做任何考虑的自大，经常是一戳即破的。真正的自大，是对本人的掌控感。
掌控感是甚么呢？面临一件工作的时分，你有充足的考虑才能对事物停止剖析，并且你可以也许晓得本人的优劣势，从而评价出本人对这件工作有多大掌握，这就是掌控感。
假如说，第一重地步仍是在借助内部方法“让本人多习气”，来取得自大，那末这第二重地步，实在就是诉诸本人，来取得自大。
固然，有时分在我们还没有构成充足的考虑才能、没法去剖析事物和剖析本人的时分，会诉诸一些内部方法让本人变得自大。
比方下面提到的多习气，还比方心灵鸡汤里说的“对着镜子大呼我能行”，这些确实可以也许在一定程度上提拔自大，但这类自大如同海市蜃楼，终极是会失控的。
一团体的考虑才能越强，对本人的掌控感越强，就越是心里宁静，有一种安然安祥的自大。
3第三重地步：采取
比掌控更高的地步，是采取，也许痛快叫做“不要脸”。
“掌控”是说，本人晓得本人的优劣势。而采取是说，本人不只晓得，并且可以也许承受这统统。
也就是说，你不是报告本人“我最行、我最棒、我没错”，而是勇于面临本人的优劣势，同时置信“固然我实在不完满，但我会不时生长，以是我终极可以也许做成这件事”。
这类人，情愿供认失利，可以也许从毛病中进修。他们把存眷点放在本人身上，不会去关怀“若何表示得愈加自大”，不会在乎他人的目光，不会由于一时成败和他人的评价就让自我认知发作翻天覆地的变革。
他们做的每件事，说的每句话，都不是为了营建一个美好的表象，而是为了自我的生长。
阿德勒在《自大与超越》中提到，自卑感会给我们带来压力，以是我们经常想经过自卑感来开释本人，恰是这类对自卑感的寻求，鼓励我们前行。
然则，假如我们因而去躲避真正的成绩、不肯认错，而去一些不主要的小事中寻求自卑感，也许也会取得长久的自大，但久而久之，势必障碍我们生长，让长久树立起的自大崩盘，终极走向自傲和自大的极度。
想起明天跟同事会商甚么年齿最好，我事先的谜底是：如今。不是由于要“活在当下”，而是发自心里肠这么以为。
跟着年齿和履历的增加，我们假如可以也许更深入地看法并采取本人，活得愈加自大沉着，那末这类以为是几胶原卵白都没法替换的。
