▶序
《穷查理宝典》的阅读结束了，最后一章是查理芒格特地为本书所写的《人类误判心理学》。
不得不承认，心理学知识与生活密切相关，几乎每一天我们都会落入查理所说的“误判”中。这似乎是生而为人便不可逃避的陷阱，但从另一个角度说，若能真正克服这些本能缺陷，一个人也必定会不凡。
这一点在我的观念里，只有禅师可以真正做到。
查理的方法其实是个捷径，用清单的方式列出来，然后一一对照，看自己是否落入陷阱。这个也有前提，就是你对自己足够真诚。
让我们看看查理列出的25个清单——
在此，不打算对这25个倾向做逐一列举讲解，查理在书里讲解的足够清楚，而且他不是以枯燥的理论角度。
只简单谈谈个人感受最深的四个相关倾向：条件反射，剥夺，社会认同和权威。
▶01
条件反射是具有划时代意义的。只不过因为中学就学过，人人都知道那么一点，因此就觉得没那么神奇了。
毕竟，谁不知道巴普洛夫的狗在听到开餐铃声时就会分泌唾液呢？记得中学时代，听到中午下课的铃声，同桌也会分泌唾液……
后来的行为主义大师斯金纳走的更远，完成了操作条件反射实验。这个极度聪明的人，制造了斯金纳箱，能够让小白鼠自动获取奖赏。他发现“随机奖赏建立的行为最难消失”，这对炒股和赌徒的心理进行了近乎完美的解释。
行为主义大厦建立在奖赏/惩罚的根基之上，同时认为，奖赏比惩罚更有用。
斯金纳应用此原理，不仅教会了鸽子迷信（认为只要做某个动作就能够获得食物），教会了老鼠疯狂按按钮。
喜剧《生活大爆炸》里曾经出现过使用条件反射的桥段。谢耳朵每次在Penny出现自己想要的行为时，就奖赏她一颗巧克力。
在一些心理学疗法里，也使用类似手法。比如将内心感受与某个动作进行关联，反复多次之后，做那个动作即可出现此感受。其他诸如放松疗法、系统脱敏法更是直接来源行为主义。
行为主义取得了辉煌的成就。可惜的是，当他们企图将这一套完全加诸于人类时，就出现了问题。
斯金纳似乎认为，通过训练鸽子相同的方式可以训练出任何性格的人。这一条离经叛道的理念让他受到了同类的攻击，他发明的子女控制器饱受非议，以至于后来有人坚信，他的一个女儿因此神经错乱，自杀身亡。
斯金纳正应了查理说的“锤子综合症”，企图以一个理论解释全世界。而他们追求精确的实验结论也应了查理的另一个理论，“物理学嫉妒”。这可能就是斯金纳失败的根由。
▶02
设想一个问题：假设A是你捡到1000元带来的获得感，B是你掉了1000元造成的损失感。如果将它们量化，A和B的量是不是相等的？
显然是不相等的。心理学家证明，失去的痛苦大于获得的喜悦。
这能解释，为什么有很多人会坚持一段早就腐朽的感情。也能解释，为什么人失去之后才明白应该珍惜。
有趣的是，广告人似乎早就明白这一点。他们的话术里，不会说这需要你付出XX元，相反，他们说说往往是，你只需要投资XX元。把原本是失去金钱的痛苦，变成了一次失去投资机会的痛苦。
让我最为感慨的是当地一家房地产商的套路。他们首先让你去抽签，给你一个看起来很珍贵其实毫无用处的编号。这个步骤实际上只是在探测买方市场，看你看起来，是自己获得了一个购房的机会。
接下来，他们让所有人集中到一天来选房。于是乎，每个人都以为这个房太火爆了，人太多了。在这个情境的暗示之下，他们会利用紧迫感，不停逼问你要不要，要不要，如果你不要，别人就要了。
在有购房需求，又害怕失去机会的心理下，大众纷纷掏出钱包……
正如查理所言，如果能够懂得心理学，很多决策失误是可以避免的。
▶03
社会认同和权威并不是一回事，但把他们放到一起说是因为历史上一个重要的心理学实验：电击实验。
1961年，哈佛大学社会心理学助教米格拉姆做了一次轰动心理学界的实验。
他在没有事先告知被试真实意图的情况下，让被试扮演老师，老师可以在学生答错之时使用电击惩罚学生。
实验场景经过精心设计，比如电击设备上面的骷颅头和商标，扮演学生演练如何撕喊，主试的专业装扮等等。
结果是，60%多的人在白大褂的命令下，无视“学生”痛苦的嘶喊，按下了可能会致命的电击按钮。这当中有很多人表示质疑是否致命，但是当得到不会的回答下，他们最终还是按下了按钮。
这个实验结果太令人震惊。服从权威的结论后来被用来证明纳粹大屠杀的根由。
但正如查理所说，这项实验至少要应用六项原理才能解释（他没指明哪六项）。同样，这也并不能成为一个人做下可怕之事的借口。
实验对象后来得知真相，很多人忿忿不平。在心理学界，也有诸多心理学家提出了道德质疑。
有人采访了当年反抗的人，发现并非因为他们有某种不同的特质。有个人说，其实只是因为害怕自己心脏病发作。
反抗者并不崇高，顺从者也不低廉。
有一些顺从的人在受访时说，这个实验改变了他们的人生。一个同性恋者从此不再隐瞒自己的性取向，并成为同性恋婚姻合法的积极推动者；另一名顺从的被试后来成为忠诚的反战斗士。
社会心理学家也表示，行为是基于当下场景的那一刻，并不能决定这个人是怎样的人。实际上，如果抹去他们的记忆重复实验，当时反抗的人未必会做出相同的决定，而顺从的人也可能会反抗。
过去重要吗？很重要。
我们应该为自己的行为承担相应的责任和后果，而更加重要的是，我们如何诠释过往，并指导自己如果在剩下的生命里活出意义。
