“先下手为强”,是我们经常听到的一个词。这句话表面上告诉人们的是要主动出击,但其背后更深层次的含义则在于将主动出击作为一种攻击对方心理软肋的方法。
在这个词语理解上,心理学家认为先下手取得胜算的概率会比较大,同时也能直击对方的心理软肋,使其望风而逃。
但也并不是每次先下手都能取得好的效果。将这种主动攻击对方的心理战术运用自如并不是一天两天可以办到的,需要掌握一定的技巧,并通过实战不断积累经验才能收获最佳的效果。
那么怎样灵活的去运用这些策略呢?
天下武功,唯快不破
众所周知,要想赢得战争的胜利就需要对敌人实施闪电式攻击。
从古至今,战争的胜利大多是通过先下手为强而取得的。而在现代社会中,与对手交锋时同样也可以借鉴这种方法。先下手为强可体现在方方面面,比如: 新员工进人一个新团队后,在一定程度上可能会遭到老员工的刁难与排挤。老员工可能会让新员工帮助他们做事,如果新员工没有按照他们的意愿做事的话,他们的脸就会拉得很长。如果新员工能提前读懂老员工的心理,主动帮助老员工做事,不仅能尽快适应新的工作环境,并了解到老员工的心理,最重要的是不至于在心理上处于被动。同样的道理,当与人交锋时,如果在对方还没有心理准备时对其展开攻击的话,往往会让对方措手不及。
(2)洞察出对手的身体语言话虽不实,身体却很诚实
在很多人看来,想要完全洞察对手的心理不是件容易的事情,需要长时间摸索。但在心理学家看来,在某些时候,可以提前预知对手的心理,并对其实施攻心策略。
也许有人会认为提前预知对手的心理根本不是常人所能做到的,但是,你要了解,人们其实通过观察对手的一些身体变化就可以预知到对手的心理。比如,从对手的眼睛中就可以预知到他们的心理。眼睛是一个人不可或缺的,它是人们心灵的窗户,通过观察这两扇“窗户”,就可以揣摩或感知对手的情感或真实意图的。
很多时候经常会听到人们这样说:“你们看,这个人又在说谎了,他的眼睛已经说明了一切。”也就是说,人类的眼睛的确能从侧面表达出大量有价值的信息,而这些信息对于预知对手心理来说就显得非常重要。一个人可以口头上撒谎,但是在他撒谎的时候,眼睛中所蕴藏的一切就已经表明了他的话是否具有真实性。很多情况下,当人们遭遇了突如其来的事件时,会被这些事件惊得不知所措,此时他们的眼睛首先会产生变化,其中最明显的就是这些人受到惊吓以后瞳孔会突然增大很多,并会反复收缩。
不仅如此,也可以通过对手的面部特征或面部表情提前预知他们的心理变化。对手的面部表情可以说明一切问题,能够从对手的面部表情中洞察到他们的内心世界的变化情况。可以说,人的面部表情变化是反映人内心变化的最直观也是最有效的方式之一。
面部表情是最敏感也是最丰富的,它比其他任何部位的表达都要丰富,无论来自何地的人,通过面部表情的特性都能理解出他们想要表达的意思。可以说面部表情是一种在国际上普遍使用的语言,是一种跨文化、跨地域的通用语言。从人类文明发展的过程来看,面部表情已经成为一种国际通用语言,更成为了一种有效的交流方式,它能够帮助我们获知来自不同国家和地区、有着不同文化与不同信仰的人的内心想法。虽然每个人的面部都存在一定的差异,但是所有人的面部却都有一个共同的特点,那就是人们的面部都是由很多肌肉组成的,每块肌肉都非常敏感,而也正是这些肌肉,才使得人们能够做出各种各样的表情。
美国科学家通过测试与研究得出了这样的结果: 人类的面部肌肉分布非常紧密,这些肌肉可以向大脑中枢神经不停地传递信号,在传递信号的过程中会出现多达上千种不同的表情,这些表情包括哭泣、微笑、兴奋、失落、惆怅等。在传递信号的过程中,每个人的面部表情都不会相同,而男性与女性、老人与小孩之间的表情也都不尽相同。其所传递出来的表情作为一种国际通用的语言符号,可以被大多数人所理解。通过折射在面部的信息,人们]还可以预知对手的心理。
此外,手被认为是最灵巧地身体部位,而人身体中的某些肌肉也在控制着人们的手,使手能够灵活地活动并做出各种细致的动作。当人们受到外界环境刺激的时候,由于大脑皮层受到紧张的刺激,神经递质和肾上腺素之类的激素会激增,此时通常会通过手来传递一些信号。当手开始抖动的时候通常是心理上的安慰,但是如果还用手去触摸鼻子或其他身体部位的话,那么就可以判定这个人的这种表现可能体现出他内心深处的惶恐不安了。
再比如,人在遇到意想不到的重大事件的时候,会把手指紧紧扣在一起。他们认为只有这样才能得到一些安全感,有些人把紧扣在一起的手指放在下巴的下面,此时他们更像在祈祷,在这个过程中,如果双手手指交叉越来越紧、紧扣的力度不断在增大的话,那么这些人的面部表情也会发生变化。
通过这些肢体语言反馈出的信息,就能清楚地知道对方心里的真实想法,从而及时做出应对措施,直击对方的心理软肋。