我们都知道医生是销售行业中的营销高手，但并不是所有的医生都是，也是分不同水平的，那真正的高手到底是高在哪里呢？真正的高手是懂得去把握病者的需求和心理。
很多时候，医生在给病人开处方的时候，会刻意开一些价格相对比较高的药品，因为这个跟他们的收入有关系，大家都懂得，就不细说了。
一般医生会极力向病人推荐说：我这个药很好很好，我是刚刚进口的药，最新的药，效果是最厉害的。可是往往遇到病人就这样说，哎呀！医生这药实在太贵了，能不能现在开些普通的药试试看。
而高手则会返其道而行之，当了解到病者的需求以及激发其对健康的渴望之后，就会跟他说：哎呀！你这个病啊，有一种药是挺好的，但是太贵了，不知道该不该开给你，因为并不是每个人都负担得起的。
当他一说出了这话的时候，反而 80%的病人反而都说，贵一点没关系，只要效果好。
这个就是人性的一个特点：“抗拒”，或者叫做“拒绝”，我们越是极力推荐给他的东西，越是会产生抵抗，但是医生突然给他这么一说，这价格有点高，不知道你负不负得起，而病人这么说，价格不是问题，只要效果好就可以，他就能顺利的把药推荐给顾客，然后他先把这句话讲出来，再去讲药的成分好处，病人往往就会很认真的听下去，所以这招非常非常的厉害。让顾客迫不及待想听你介绍产品的一句话。
请大家记住这构架：这个产品很好，但并不是每个人都用得起，因为它的价格很高，我不知道该不该跟你推荐。
希望大家能够掌握并反复练习这架构，把这招用到平时的产品销售上，以及和顾客的交流沟通的时候，看看顾客会有什么反应。
