心理学:留面子效应

作者:张伯谆 2018-03-14阅读:3078次

心理学:留面子效应

当我们先提出一个请求在提出一个小的请求后

往往比直接提出请求更容易让人接受

那么这个方法为什么能发挥作用

这是因为当你提出一个较大的要求时

别人会本能的拒绝你而已

但他们拒绝你往往会有一点愧疚之情

这时当你再提出另一个相对小的请求时

对方就会碍于面子

不会直接拒绝你

于是便退而求其次的接受你的请求

此外,当你提出一个过分的请求在提出一个真正的要求时,会给对方造成一个这样的假设,你后来提出这个请求是非常小的,而如果你自己对于微不足道以及不值得拒绝的请求,再拒绝就好像太不近人情,这不符合常理,于是他的心理防线就会击破。

心理学:留面子效应

其具体方法。及注意事项如下:

两个请求要形成鲜明对比

我们都经历过这样的事情

在街上如果有人向你索要十元钱

遭到你拒绝再次索要八元钱,你依然会拒绝

但是,如果对方直接向你索要一百元之后再向你索要八元之后

你会发现自己会毫不犹豫的给对方

这便告诉我们

面对不会同意你的要求的人时

即使用提出点过分的请求的方法去刺激对方

要善于形成鲜明的对比

这样,对方会觉得最后一个要求相对前一个来说特别微不足道

进而产生巨大的心理变化也会答应你的请求

心理学:留面子效应

第二个要求一定要小于第一个要求

在面对有可能拒绝你的人时

用提出点过分的请求的方法更容易掌控对方,驾驭对方

但在掌控的时候也要有所注意

第二个请求一定要小于第一个请求

如此才能使对方答应你的要求接受你的想法

例如你要你向朋友借钱假如一下子说借两千元

朋友都会碍于各种因素毫不犹豫的拒绝你

你退一步说借五百元也行

朋友多半会感到这种变化以及你所作出了让步

将其借给你

相反,倘若一下提出借五百,即使借到了钱

可能对方已不是那么心甘情愿

当你提出的要求有点大时

别人会本能的拒绝你

但他们拒绝你的时候又带着几分愧疚的心理

这时,当你降低要求

对方即使不想接受也会碍于给你给自己留面子

不好 直接拒绝

于是就会接受你的请求

心理学:留面子效应

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