焦点效应：我们对自我的感觉的确占据了我们世界中的重要位置，我们讲比尔呢对我们的关注程度放大
比如同学聚会时拿出集体照片大家都会先找到自己
的确，每个人也都在照片中首先找到了自己
比如朋友之间聊天
大家很自然地将话题引到自己身上来
而且大家都希望被别人所关注
被众人所议论
一不小心把酒杯打翻了或者不小心把菜
此时，你会觉得非常尴尬
因为大家都在笑话你？
可能很多是人都会有这种感觉
即使不那么强烈也会觉得不好意思
其实别人没有很关注你
社交恐惧症者则觉得自己是大家关注的中心
会高估自己的社交失误和公众心理舒服的明显度
正是因为每个人都有焦点效应
所以销售员常常会用上这一点
一个业务员走进客户王总的办公室
王总正在忙
他静静地坐下来观察客户的办公室
客户的后面是一张书柜
书柜上有一张完整的博士服的照片
照片一侧竖写着四个大字：大展宏图。
看起来照片是精心装裱过的
王总忙完以后业务员对他说：
王总，您是博士毕业呀？
就读于哪所大学？
您是博士又掌管着这么大的一个公司
可谓是事业有成！
这样的人极少有啊
王总听后哈哈大笑
过奖了，这是我以前在读.........
客户兴致勃勃讲到自己的事情过了了一会儿
就主动切入正题，谈及产品
最后这笔生意很顺利的谈成。
业务员针对性的一句话
很快拉近了他与王总的距离
让王总成为焦点
客户喜欢谈自己的事情
试想如果一开始业务员滔滔不绝的讲自己的产品
这笔生意就不能这么简单达成了
焦点效应不仅能够用于销售
我们也可以将它使用于生活中
当你看到一个漂亮女孩子想结识他
问个联系方式什么的
用焦点效应肯定不会让你空手而归
你可以上前说美女，这件衣服穿着真漂亮，在哪买的呀，我也想给我妹妹买一件
当然也不局限于衣服了
你要让他知道你在关注她就可以了
每个人都希望成为外界关注的焦点
这样你会快速的领会对方的目的
打破对方的心理防线
表现出你对他的关注
使对方放松戒备
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