据极客爸爸观察,口腔作为市场化程度非常高的消费医疗领域,一直受到资本的青睐。国内的儿童牙科市场更是展现出蓬勃的生机,快速地发展着。据数字显示,中国有上亿儿童患有龋齿,但其服务需求与供给比例却严重失调。因此我国儿童牙科市场供不应求,市场发展空间非常大。
2016年1月,极橙齿科在天津南开区的第一家自有门店正式成立,这是一家专注于解决儿童齿科问题的牙科诊所,塔尔盖、高昭军、高昭军三人凭借丰富的专业知识和从业经验,于2015年初辞职创业,一心打造一个“去医疗化”的“家庭牙科诊所”。极橙齿科采用“游戏化看牙”策略,无论从硬件装修还是软件流程设置都以太空为主题,为孩子们提供身临其境的体验。通过绘本和游戏APP让孩子熟悉看牙环境和治疗过程,并将治疗步骤嵌入到太空探索游戏流程中,旨在让孩子在“闯关打怪”中完成牙齿治疗,克服孩子心中的恐惧,创始团队希望极橙齿科能够成为儿牙中的迪士尼,开创儿童口腔治疗的新方向。根据最新工商信息更新显示,极橙齿科已经获得IDG资本、道彤投资和点亮基金的投资。
极橙齿科的客户群体是0—14岁,其中7岁以下的儿童是核心。极橙齿科创始人兼CEO塔尔盖透露,在运营天津诊所的时候发现,儿童看牙的痛点十分明显。首先,低龄儿童十分惧怕看牙。由于低龄儿童的沟通能力较差,在不配合治疗时,通常被采用束缚治疗或全麻治疗。其次,“并不是每家诊所都愿意温柔耐心地对待孩子”。在儿童看牙过程中,医生家长齐上阵、“威逼利诱”等现象屡见不鲜。这些现象在创始人塔尔盖看来,都容易给儿童造成心理阴影。
极橙齿科合伙人高昭军
目前极橙齿科拥有自己的“太空探索”IP,让孩子快乐看牙,将整个看牙过程写成了一个太空探险故事,并提出“游戏化看牙”策略,将医疗步骤游戏化、器械形象化。从装饰到名字,极橙齿科的所有就诊空间都以星球为主题,医务人员的服装和语言也以太空为基调,帮助孩子克服看牙的恐惧感,建立对于口腔保健的积极态度,让孩子受益终身。
诊所取名为极橙齿科,顾名思义,其实包含了三个创始人的愿景,希望诊所能用“极致的真诚”赢得大家的信任,也能像橙子那样天然、可口和充满活力。据悉,极橙齿科后续将计划在上海开设超过10家连锁店,并逐步向其他城市扩张,一线城市做透后将会向其他低线城市下沉,依靠“口耳相传”迅速走红的极橙齿科正在开启其全国化布局。
往期精选