导读
在市场疲软之际，终端大促活动早已成为品牌连接消费者、树立终端信心的良方之一。但就有这么一个口腔领域“大牛”，想在赚钱的风口先谈谈文化，老板甚至对记者直言：“我们做全国巡演的首要目的不是赚钱，而是进行国民教育。”
CBO记者 张慧媛 广州报道
据尼尔森分析报告显示，截至2016年，中国口腔护理市场的总容量已经达到257亿元。而英敏特的数据则显示，2011年至2016年间，口腔清洁用品市场销售额年均复合增长率达8.5%。
市场大了，竞争随之加剧。纵观我国目前口腔清洁护理市场，牙膏和牙刷等基础品类仍是主导。而牙线、漱口水、电动牙刷、高端牙膏等满足“消费升级”趋势的品类，或将成为下一个口腔领域发力点。
已经有先行者在行动了。
在9月20日“全国爱牙日”这天，三椒口腔健康股份有限公司（下文简称三椒）联合拜博口腔诊所、卜蜂莲花超市在广州卜峰莲花三元里店，举行“三椒口腔健康文化传播”首站启动仪式。
“是时候改变传统的口腔护理模式了。我们会用全国巡演的模式，推广健康口腔护理的文化。”三椒口腔健康董事长林创有表示。
>>> “三部曲”翻新口腔护理观念，商超是全国巡演重点
9月20日，周三上午9点，白露已过，广州仍是35°的高温，但卜峰莲花三元里店门口仍是人流涌动。
现场，数十平方米的展台中被划分成千年口腔历史长廊、现代九大口腔问题剖析、三椒口腔促销互动区等三大部分。
《化妆品财经在线》记者在促销互动现场看到，现场有扫码微信送赠品、购怡雪品牌满减送礼、买牙线棒可享五折加购优惠等促销活动。同时，为了吸引不同人群，三椒口腔还在现场展示棉花糖制作，“猜牙齿”小游戏和抽奖活动。
记者注意到，现场促销商品以怡雪牙刷为主，所送赠品则为同品牌牙膏和牙线棒，工作人员也在热情介绍三椒口腔所首创的“漱口、刷牙、用牙线”这一口腔护理三部曲。
除了促销之外，现场还有口腔义诊、口腔健康讲座、发放口腔健康科普资料的公益活动。
三椒口腔健康股份有限公司董事长林创有在活动开幕式上表示，从建造国内首个企业性的中国口腔文化馆，到联合国内外知名口腔医学院，成立口腔护理研究中心，“三椒口腔始终作为口腔健康文化的传播者与践行者，以普及国民口腔健康为己任”。
他认为，在当前口腔护理市场鏖战胶着的情形之下，首先要做的是消费者教育。“作为一家民族企业和国家牙刷标准起草单位之一，我们要在品质的基础上，卖健康，卖文化”。
三椒口腔健康股份有限公司董事长林创有
林创有透露，广州首站拉开帷幕后，在接下来几年时间里，企业将在全国进行“三椒口腔健康文化传播”活动。“要通过全国巡演，让全国的消费者渐渐接受漱口、刷牙、用牙线这一健康护牙理念”。据介绍，接下来的活动，仍以三椒的主阵地——商超为主，或将包括沃尔玛、大润发等大卖场。
>>> 连续三年财报“亮眼”，业务扩展升级产业链
作为中国口腔清洁护理产业第一家上市企业，三椒口腔自2015年11月16日成功登陆新三板以来，连续三年交出漂亮成绩单。
记者查阅三椒口腔(OC:834319)近几年财报发现，在2015年，其净利润达1034.08万元，同比增长703.65%。官方将净利润的暴涨，归功于自主品牌的销售从14年的44.4%增长到了66.57%。
目前，三椒口腔拥有怡雪（时尚专属品牌）、竹醋（抑菌护理品牌）、优乐爽（快时尚品牌）、碳洁士（炭护理品牌）、施诺洁（纳米科技品牌）、优益佳（全家优选品牌）、奥美康（医疗级品牌）等多个自主品牌，涵盖牙刷、牙膏、牙线、牙线棒、漱口水、口喷、电动牙刷等全品类，用林创有的话来说，就是“中国口腔领域唯一一家全品相覆盖企业”。
2017年上半年，三椒口腔营收高达1.03亿元，同比增长80.19%；净利润持续增长达1723.65万元，同比增长392.12%。
林创有认为，财报上半年的进步主要归功于资本进驻后，产能、人才、设备的落实到位，和渠道与客户的拓展。在过去，三椒口腔产品主要是传统批发渠道，但近两年重点拓宽CS终端、KA卖场等客户。在未来，三椒口腔还将建设口腔文化馆、诊所和医院等等，集合资本打造完整供应链。
而利润的增长，则主要是由于自主品牌的占比增加造成。作为一家拥有15年ODM制造资历的企业，三椒口腔一直代工云南白药、青蛙王子等品牌的口腔护理产品。目前，其自主品牌所创营收占比达60%到70%，OEM/ODM业务占比30%左右。在未来，自有品牌是发展重点。
除此之外，为了应对消费升级和消费者需求的差异化、个性化、专业化，三椒口腔还会结合线上、线下，实现文化传播双规并行。
林创有并不满足仅在国内市场大展拳脚。据悉，三椒口腔去年借助广东省日化商会牵头成立中国-东盟日化行业合作委员会的契机，将从东盟入手，着力推动公司的出口外贸业务。
“我们的目标是让三椒从中国制造，变为中国创造。”林创有感慨道，“我希望三椒不再是以营销为主，而是作为社会责任的一份子，带动企业和消费者形成合力。”
