心理学是一门揭示人的心理活动规律的科学，是一门让人变得更聪明的学问，也是一门非常实用的学问。不过，要想利用好心理学，必须有一个前提：你得了解心理学。正如我们常说的，要“行”，必须先要“知”。“行”和“知”往往是联系在一起的，但是只有先“知”，才能后“行”。从这一点上来说，要想把心理学当成一种工具，拿起来就用。
——社群营销咨询【 白砖家】
你说行，你就行；你说不行，你就不行。——美国著名心理学家罗森塔尔·雅格布森
【理论解析】
“皮格马利翁效应”又称“罗森塔尔效应”或“期待效应”。皮格马利翁是古希腊神话中塞浦路斯国王。这个国王性情孤僻，常年一人独居。他善于雕刻，孤寂中用象牙雕刻了一座表现了他理想中的女性的美女像。久而久之，他竟对自己的作品产生了爱慕之情。他祈求爱神阿佛罗狄忒赋予雕像以生命。阿佛罗狄忒为他的真诚所感动，就使这座美女雕像活了起来。皮格马利翁遂称她为伽拉忒亚，并娶她为妻。
在这个神话的基础上，美国著名心理学家罗森塔尔和雅格布森进行了一项有趣的研究。他们先找到了一个学校，然后从校方手中得到了一份全体学生的名单。在经过抽样后，他们向学校提供了一些学生名单，并告诉校方，他们通过一项测试发现，这些学生有很高的天赋，只不过尚未在学习中表现出来。其实，这是从学生的名单中随意抽取出来的几个人。
有趣的是，在学年末的测试中，这些学生的学习成绩的确比其他学生高出很多。研究者认为，这就是由于教师期望的影响。由于教师认为这个学生是天才，因而寄予他更大的期望，在上课时给予他更多的关注，通过各种方式向他传达“你很优秀”的信息，学生感受到教师的关注，因而产生一种激励作用，学习时加倍努力，因而取得了好成绩。
这种现象说明教师的期待不同，对儿童施加影响的方法也不同，儿童受到的影响也不同。借用希腊神话中出现的主人公的名字，罗森塔尔把它命名为“皮格马利翁效应”。
在很多人身上，这种效应都有所体现，比如很多人在做一件比较困难、但是又不得不做的事情时，他们可能会对自己说：这次一定要成功、我一定能行的、我是最棒的，结果他们真的成功了，并且真的成了这个领域最厉害的一个人。相反，那些经常暗示自己：我不行、我做不了，我一定会失败……的人，最终都失败了。
这也就是说“皮格马利翁效应”会给我们带来两方面的影响：
（1）正面影响：激励自己。
（2）负面影响：打消自己的自信心。
由此可见，皮格马利翁效应告诉我们一个启示：对自己传递积极的期望，就会使自己进步得更快，发展得更好。反之，向自己传递消极的期望则会使自己自暴自弃，放弃努力。
【操作务实】
海曼斯小时候是一个非常胆小害羞的孩子，几乎没有朋友，也没有信心，总觉得自己什么事也做不了。突然有一天，他在看电视的时候了解到了“自我激励”的神奇效果，于是他决定要改变自己。
正好那个周末，他所在中学的语文老师——理维斯先生给全班的同学布置了一道作业，她要求学生们去读哈波·李的小说，然后在小说的结尾处用自己的话续写一段文字。海曼斯无论是在读哈波·李的小说的时候，还是读完开始写作业的时候，他都一直在激励自己：我是最棒的，我读的是最仔细、写得是最好的。在这种激励之下，海曼斯迅速完成了家庭作业。
第二个星期，海曼斯将作业交给了理维斯先生。现在他已记不起当初他写的内容和理维斯先生给他的分数了，但他仍清清楚楚记得，理维斯先生在他的作文本里的空白处写的那四个字一“写得很好!”正是这4个字，让他真真切切感受到“自我激励”的魅力所在，从而改变了他的一生。
“在我进行自我激励之前，我一直不知道我自己是谁，也不知道将来我能做什么，”海曼斯说，“直到读了理维斯先生的评语，我才知道自我激励起了作用，我终于找到了信心。于是从那天起，我就一直不断地告诫自己：我写得很好，我一定能成为最好的作家……不管是在我事业顺利的时候，还是我遭遇挫折的时候，我都一直这样激励自己。那天回到家后，我又写了一则小故事，这是我一直梦想着去做却不相信自己能做到的事情。”之后，在读书的业余时间，他又写了许多小故事，每一次他都把自己的作品带到学校，交给理维斯先生。而理维斯先生同样对这些稚嫩的作品则给予了鼓舞人心的、严肃而又真诚的评价。
“我所做的一切恰恰是当时的我所需要的。”海曼斯说。不久，他被学校的报纸任命为编辑，这更加使他信心倍增，同时视野也开阔了。由此，他开始了自己成功而又充实的一生。现在他已经是一个职业作家，在过去的几十年的作家生涯中，他取得了可喜的成绩。海曼斯坚信，如果没有当初的自我激励，那么他现在所拥有的一切都不会发生。
【运用要点】
海曼斯之所以能够成为一个著名的职业作家，除了他自身的努力之外，最重要的是他善于自我激励，给自己以正面的引导和帮助。正如他自己所说的那样，如果没有当初的自我激励，那么现在所拥有的一切都不会发生。由此可见，自我激励作用之大。既然自我激励对于成功来说是非常重要的，可是很多人却不懂得如何进行自我激励，其实很简单，不外乎以下几种方法：
1.调高目标
真正能激励你奋发向上的是：确立一个既宏伟又具体的远大目标。许多人都发现，他们之所以达不到自己孜孜以求的目标，是因为他们的主要目标太小，而且太模糊，使自己失去主动力。如果你的主要目标不能激发你的想象力，目标的实现就会遥遥无期。
2.离开舒适区
一旦你生活在“舒适区”，你就会缺乏上进之心，不会寻求挑战。而要想激励自己，就必须改变这种状况，离开你为自己营造的“舒适区”。这时体内就会发生奇妙的变化，从而获得新的动力和力量。
3.慎重择友
对于那些不支持你目标的、打击你积极性的“朋友”要敬而远之。你所交往的人会改变你的生活，这一点你要明白。只有结交那些希望你快乐和成功的人，你在人生的路上才能获得更多的益处。这些朋友不仅能激励你成功，甚至还能在你需要帮助的时候伸出援助之手。
4.正视危机
危机能激发我们竭尽全力。无视这种现象，我们往往会愚蠢地创造一种舒适的生活方式，使自己生活得风平浪静。当然，我们不必坐等危机或悲剧的到来，从内心挑战自我是我们生命力的源泉。
5.从做好小事开始。
如果把自己当作一幅正在创作中的杰作，你就会乐于从细微处作改变。一件小事做得与众不同，也会令你兴奋不已。总之，无论你有多么小的变化，点点都于你很重要。
6、敢于尝试、敢于犯错
有时候我们不做一件事，是因为我们没有把握做好。其实所谓的把握仅仅是一种自我的感觉，而到底能不能做好，只有尝试了、经历过之后才知道。要想激励自己，就要勇于去尝试、敢于去犯错，只有这样，你才真正明白自己到底有多大的能力。
7.迎接恐惧
世上最秘而不宣的体验是，战胜恐惧后迎来的是某种安全有益的东西。哪怕克服的是小小的恐惧，也会增强你对创造自己生活能力的信心。如果一味想避开恐惧，它们会像疯狗一样对你穷追不舍。此时，最可怕的莫过于双眼一闭假装它们不存在。
8.把握好情绪
人在开心的时候，即便是面对困难，我们也能泰然处之。而一旦我们的情绪处于崩溃的边缘，那么再简单的事情也可能做不好。由此可见，要想激励自己，情绪也是相当重要的。
【生活智慧】
每个人都渴望得到他人的激励。心理学家研究证明：希望得到激励和赞美，是人们内心深处最大的愿望。当一个人得到激励时，他就会意识到自己的潜力，并努力把身体里蕴藏的潜力发挥出来，成为一个成功的人。可是在别人不能激励、或者没有及时激励你的时候，你为什么不进行自我激励呢？
