自己人效应是这样一种效应，就是人们往往对自己人说话更加信赖。同样一句话，从一般人口里说出来可能会让你火冒三丈，但是从自己人口里说出来可能让你如沐春风。
因为人与人的沟通中，一般认为自己人的利益出发点和自己的相似，此时言语的表达就显得次要一些。尤其是两个初次见面的陌生人，如果有这种感觉，那么两个人的就会有一种很好的默契，沟通起来也就更加容易。所以搞好人际关系中要懂得去和别人营造这种自己人的氛围。
那么如何做到这一点呢。林肯曾经说过这样一句话：“一滴蜜比一加仑胆汁更能捕捉到更多苍蝇”。这句话的意思就是，你要想一个人同意你的原则，首先你得让别人觉得你是他忠实的朋友。用一滴蜜去赢得他的信任。
具体有几点品质需要注意，一就是忠诚。这有时候比能力还重要些。因为在一个公司中往往内部存在许多派别，你的忠诚会让你的领导觉得你这个人是可靠的，比一个有能力，但不值得相信的人会得到更多机会。另一方面，公司都希望自己的员工可以把公司当做自己的家一样，而不是会随时随地可能跳槽。
