最近读过的三本书《卖产品就是买自己》《销售就是讲故事》《一本书读懂销售心理》三本书中的精华，读书效率和效果很重要，取其精华，去其糟粕。
推销的要点是，你不在推销商品，而是在推销你自己。原因很简单客户是冲着商品来的，但是首先要接触给他介绍商品的人。
销售总共有3个要点：1.产品的熟悉程度，能有专业的表达能力和迎合顾客的心理状态；2.外在形象的得体，面带微笑的常态等；3.销售最重要的还是在于内涵：长时间积累的才华遗迹良好的综合素养与个人魅力。
销售人员的观察力非常重要，那些看似很愚蠢的人，往往正是那些成功的人和有钱的人。不放过任何一个机会同样特别重要。
世界汽车销售大王：乔杰拉德成功三部曲：成功把自己销售给自己，成功的把自己销售给别人，成功的把产品销售给别人。即首先要建立自己的信心；其次站在对方的角度去看待自己的商品；最后过硬的业务知识。
引发销售人员的重要心理缺陷分别是：知识障碍、心理障碍、心态障碍、习惯障碍、换将障碍、技巧障碍。
任何时候都可以推销自己，但绝不能出卖自己，更不要出卖别人。
销售工作是一种平凡而伟大的职业，只要我们怀揣着对销售事业的热爱，我们就会在一切困难面前积极开动脑筋想办法，那么，我们距离品尝销售成功的时刻就不远了。
专注训练有助于提高我们对事务的热情。
异议产生的原因在于：一是人类源于自身的好奇心，而是对方是否完全明白？
说好听的话是建立在诚信的基础上，如果不能换一种方式说好话，就宁肯保持沉默，也不要去乱说。
现代企业生产，只有服务，没有产品。好的服务来自于优秀的推销人员，因此，推销自己比推销产品更重要。
真正的推销是始于成交之后。通俗的讲就是售后服务。
拥有一个老客户逼开发两个新客户要容易的多。
原创的东西才更有差异性、新鲜感和吸引力。这其中少不了深思熟虑有目的性的去做一件事。简而精，小而美。
关键不在于你销售什么东西，而是当你真正的想服务于顾客的时候，你会发现顾客拒绝你的会很少。
成交＝多次被拒＋最后一次努力
不功利性的读书是做好 人的第一步！”iphone享”——爱分享
