第1种：人们的判断、决策非常容易受到自身便好、喜好的影响
心理学家通过大量的试验得出结论，人们总是坚信自己的判断和决策是根据客观事实进行的，事实上往往是正好相反的。
回想每个人过往的决定会发现的确是如此，人们的判断、决策经常受到自己便好、喜好的影响，甚至被其所左右。
当然了，人们都会认为自己不会受到个人便好、喜好或者他人吸引力的影响，觉得自己做的判断、决定都是根据事实进行的理性抉择。
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比如：
同样一个观点，出自于一个外表丑陋的人，人们可能不屑搭理，若是出自一个外表漂亮的人，影响力可能就会大幅度提升；
再比如：
人们在生活、工作中，总是比较容易相信哪些与自己相似的人，尤其是在气质、个性方面相类似的人；
事实就是这样的，人们在判断和决策一件事情的时候，会非常容易、自然的受到自我便好、喜好的影响，同时人们非常坚信自己的行为是客观的、理性的。
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第2种：人们更容易相信好坏兼容的事实
按照心理学家的研究，人们对头头是道或者太完美的说辞，通常会心存疑虑。
其实，当人们要干某件事情的时候，每个人都会在无意中产生动机和理由，有动机和理由之后，还会考虑“逻辑上的认可”，所以当人们要从事与自己经验和知识不想干的活动时，都会显得格外的慎重，而且对其表示怀疑。
在这个慎重、怀疑的过程中，那种看起来很完整、很正确、很完美感觉，会给人觉得太过于无懈可击，从而促使人们开启内心的防御机制，一旦这种防御机制被开启，人们就会怀疑其背后可能有陷阱而产生戒心，不敢轻易相信。
这种心理倾向，文化程度越高的人就会越强。
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第3种：人们情绪经常胜于理智，很多时候，对人们最终起作用的是心情而不是智慧
人们在接受、处理接受到的信息的时候，都会受到两个方面的影响，一个是信息本身，一个是自己的主观臆断。
心理学家通过大量实验指出，当人们心情好的时候，比较乐意接受他人的请求或观点，比较容易被说服，在心理学上面被称为“好心情效应”。
比如：
在大学生吃着花生、喝着啤酒的时候给他们传递信息，他们更容易接受信息或者被说服；
与无乐器伴奏的民歌相比，令人感觉愉快的有吉他伴奏的民歌更让人容易接受、更让人喜欢；
所以，心情可以影响人们接受、或者被说服的程度，无论生活、还是工作中，面对各种各样的信息，人们不可能完全跳过情绪对其的反应，信息的有效性也和情绪体验分不开，甚至理智的判断要让路于情绪，人们的智慧在很多情况下被情绪所替代。
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