还记得小陌这些天苦口婆心和主播们安利的各种直播涨粉套路吗？
在掌握了套路完成了粉丝初步积累以后，就到了最重要的环节，如何让粉丝心甘情愿的打赏。
为什么有些主播一晚上便能收入十万甚至百万陌币，而有些直播了几个月收入也少的可怜呢？
并不是你没有才华或天赋，也许，你只是缺少对观众心理的洞察与分析。
今天就来说说观众普遍存在的“18般心理”
前八式。
代偿心理通俗易懂的解释就是，当一个人遇到挫折，困境时，会主动的寻求其他的心理补偿来摆脱困境，填补心理上的空缺或损失。
在直播上的表现最多的则是吃播，为什么会有那么多人看一个人吃饭？当一个人因为各种因素无法立即吃到某种食物时，则会看别人吃播来缓解心理焦虑和不满足。（吃的东西很关键，快餐盒饭就不要播了）
食欲作为人最基本的欲望，一直处于人类欲壑的最深处。受限于减肥、节食、食量、健康等等因素，我们没有办法无止境地吃下去，因此这种隐藏的欲望就会通过吃播的方式排解出来。
聪明的你一定在此时举一反三了，不仅是吃，还可以是很多其他的东西，观众想去去不了的地方（户外旅游直播），想买买不到的东西（开箱测评直播），想玩玩不到的东西等等。这就好比你上学时喜欢围观起哄表白的同学在一起，正是表白者满足了围观者想做却做不到的心理。
重复曝光效应这个很好理解，人们总是会更容易接受自己熟悉的事物，对于陌生的东西虽然好奇但是有距离感。简单粗暴的说就是，出现的次数越多，观众越容易有亲近感。
所以各位陌秀的主播们，一定要增加自己的曝光频次哦。当你的形象在一个人的脑海中越来越清晰确定可靠的时候，他就会更愿意认可和喜欢你。
巴纳姆效应一位名叫肖曼·巴纳姆的著名魔术师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得"每一分钟都有人上当受骗"。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应"。
很绕口是吧，这样说吧，和大家相信星座和占卜是一样的。
没有错，星座并不科学，但是信星座却是科学的。
常见的星座描述有三个特征：
1、被描述的对象认为这种描述只应用在他们身上；
2、被描述的对象十分相信描述者的权威；
3、描述虽然会有负面，但是主要还是集中在正面；
“天秤座很孤单，天秤座喜欢孤单，天秤座又害怕孤单。天秤座没有安全感，也不会给别人安全感。天秤座爱得起，但是放不下，更怕伤害。 ”如果你是一个天秤座，面对如此肯定的描述一定会忍不住喊起来，“对对对，我就是这样的”。当然，巴纳姆效应的一个重要特点就是，这个描述实际上是人类的通性，这里的白羊座换成任何一个星座都可以成立。
直播中自然也是可以利用此心理的，前段时间闹得沸沸扬扬的DNF玩家西装事件，DNF玩家和主播最终选择穿西装打团的方式为自己正名。
当你拥有一定量的粉丝，你就可以通过一些特定的正面描述，让粉丝获得更大的自我认同。这一步之后，你就是在直播圈拥有特定描述死忠粉的头部主播了。
外貌魅力偏见这种心理是小陌最不想承认但是又最现实的，人类追求一切美的事物，长相也不例外，人们更愿意相信好看的人会更加快乐，成功，善良。
没错，看脸的世界，美就是正义....
所以在直播中，请主播门竭尽全力，使用各种方式方法让自己更美吧。
从众效应这个心理大家都懂，假如我是刚来陌秀直播的小白，我一定会挑人数最多的直播间看，观看如此，打赏更是如此，当直播间被大量的礼物刷屏时，很多人都会捂不住自己的口袋。
But，利用从众心理是有一定限度的，大多数人看不到优质直播内容都会离开，不是死忠粉也不会跟随土豪赠送礼物。利用观众从众心理的前提是，自身的内容足够优秀但流量低迷，否则都是白费力气。
现状偏差现状偏差是指人们总是会情不自禁的选择维持现状的心理偏差。大多数人害怕改变，安于现状，改变意味着冒险，承担风险。
当一个人将看你的直播变成生活现状时，他很难再有动力去改变自己的现状。如果你是新主播，你需要开发还未陷入安于现状的观众，那些等级低，新加入的观众才是你的开发对象。
篇幅所限，这里先介绍直播心理学的前半部分。我们明天再见。
