冷读术是通过察言观色了解对方性格与心理，并建立信任关系，从而顺利沟通、赢取人脉的技巧。简而言之，是一种使人相信 “这个人知道我的事 ”的技巧，也可说是一种赢得他人信任的手法，是一种在短时间内了解他人，从而更好与他人进行沟通的方法。
每个人都存在着被欣赏、被尊重、被理解、被倾听的、被宽慰等的心里愿望和需求，这样的心里也正是成功实施冷读术的的机会所在。
万能例行话题——套在谁身上都可能很适用的笼统说词，说得好像是专属于对方个人的事实。
1.与别人相处的时候，你内心里希望被人喜欢，受认同的欲望会表现得比较强烈。
2.你懂得隐忍，有时候觉得一些事和家里说了也解决不了任何问题，而且爸妈还会想太多。反而让家人担心自己，所以你就一个人把心事埋在心底，一个人扛着。
3.你很有想法，也很有自己的主见，不会毫不思索的接受别人的观点，也许某个时候还会有点小固执。
4.家人的事令你担心，多多少少带来压力，你已经做了一切能力所及的事，其他的就是力不从心之处，这时候，让时间来解决是最好的。
5.从你工作的内容来看，你对现有的薪水感到不满，你觉得没有受到客观且应有的评价。
......
看了这些例行话题，你仔细想想，就知道它们只是一般的套话了。
冷读常用的技巧
1.用冷读陈述句代替一般的问句
人的潜意识中,对于"质询--为什么？"这个词汇其实很反感,会让他人启动"潜意识防卫机制",从心理学的角度而言,人被质问的时候,潜意识防卫会马上启动,然后大脑开始分析"要不要回答问题"之后才"依照决定回答"对方!
最常用的质讯式答法,对人际关系是不利的,尤其是生活中时时刻刻与人交流，很容易引起别人的反感,那我们来试试看另外一种方式：冷读术陈述法!
例如：
今天本该轮到你做饭了，但是你又不想做饭的时候，应该怎么去表达呢？
如果还是想让你的老婆做饭的话，你就不要问：你今天可以做饭吗？
（说不定，你老婆忘了要让你做饭这件事，那你再这么一问就没戏了。）
然后你可以说：你今天是做红烧肉给我吃呢，还是做糖醋排骨？
（即使你说错了也没关系，你老婆会帮你更正！）
冷读术可以能绕过大脑的思考,让对方大脑不去想"要不要回答,要怎么回答,该不该说谎"的复杂问题,仅是当你用陈述句给出一个猜测的时候，对方会直接"帮你更正"你说的话而已。
而且，人的大脑对于指出他人错误很有快感,甚至有爽快的感觉!人都喜欢更正和事实或者自己想法相违背以及错误的信息，比如：你听到旁边有个陌生人说，腾讯的CEO是马云！然后你听到了，就会想：卧槽，明明是马化腾好不好，这个傻X连腾讯CEO都搞错了！）
2.双重束缚技巧
所谓的双重束缚技巧，就是用双重选择疑问句代替原本问句，绕过对方的否定意识，也就是减小对方说“不”的机会，不用使用恳求的语气去请对方做什么事情。
例如：
（1）一开始，男生想和女生约个会：
男：“可以和你约会吗？”
女：“不，今天我很忙”
男：“一起喝杯茶如何？”
女：“我真的没空。”
男：“什么时候有空？”
女：“不知道。”
（女人被问多了问题，估计心里就在默默问候你，这么死皮赖脸的惹人烦。）
（2）更好的可以这么说（减小女生拒绝你的几率）：
男：“我们去吃饭还是去喝茶？”
女：“再说吧。”
男：“那么就去喝茶吧。”
女：“嗯，喝杯茶倒还可以。
案例仅用来解释技巧，请勿钻牛角尖！
3、杯子技巧
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的“距离感”有微妙的落差。
此时，可以使用“杯子技巧”，探知对方的想法。找个和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。
如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。
别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
4、利用人的矛盾心理
冷读术认为所有人都有两面性，显露在外被大家公认的一面，和与之相反的一面（是藏在其潜意识里的，不管是否真是存在，但在他的主观意识里是存在的）。
人总是期望有人能理解他被隐藏在深处的一面。所以，如果你对一个说起与她外在特征相反的那种特征（当然，你要两面同时说到，这是巴南效应），往往会引起她的共鸣。
比如说你表面看起来很活泼外向，其实有时你也有内向的时候，希望给自己一个空间让心灵平静一下。再比如，虽然有时你看上去不太爱说话，别人会误解你很冷漠。其实我看得出有时候你还是很懂得和人交流的，只不过是能够和你推心置腹的人不太好找罢了。
冷读术可以帮你瞬间打开对方心扉，不但能让其觉得"这个人真是了解我"，也能赢得对方绝对的信任。冷读术是通往幸福与成功人生的关键技巧，它可以让你增加自信和魅力，做最好的自己，还可以帮你赢取良好的人脉，使你的工作、恋爱、交友一切顺利，家庭幸福美满！
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