当我们先提出一个请求在提出一个小的请求后
往往比直接提出请求更容易让人接受
那么这个方法为什么能发挥作用
这是因为当你提出一个较大的要求时
别人会本能的拒绝你而已
但他们拒绝你往往会有一点愧疚之情
这时当你再提出另一个相对小的请求时
对方就会碍于面子
不会直接拒绝你
于是便退而求其次的接受你的请求
此外，当你提出一个过分的请求在提出一个真正的要求时，会给对方造成一个这样的假设，你后来提出这个请求是非常小的，而如果你自己对于微不足道以及不值得拒绝的请求，再拒绝就好像太不近人情，这不符合常理，于是他的心理防线就会击破。
其具体方法。及注意事项如下：
两个请求要形成鲜明对比我们都经历过这样的事情
在街上如果有人向你索要十元钱
遭到你拒绝再次索要八元钱，你依然会拒绝
但是，如果对方直接向你索要一百元之后再向你索要八元之后
你会发现自己会毫不犹豫的给对方
这便告诉我们
面对不会同意你的要求的人时
即使用提出点过分的请求的方法去刺激对方
要善于形成鲜明的对比
这样，对方会觉得最后一个要求相对前一个来说特别微不足道
进而产生巨大的心理变化也会答应你的请求
在面对有可能拒绝你的人时
用提出点过分的请求的方法更容易掌控对方，驾驭对方
但在掌控的时候也要有所注意
第二个请求一定要小于第一个请求
如此才能使对方答应你的要求接受你的想法
例如你要你向朋友借钱假如一下子说借两千元
朋友都会碍于各种因素毫不犹豫的拒绝你
你退一步说借五百元也行
朋友多半会感到这种变化以及你所作出了让步
将其借给你
相反，倘若一下提出借五百，即使借到了钱
可能对方已不是那么心甘情愿
当你提出的要求有点大时
别人会本能的拒绝你
但他们拒绝你的时候又带着几分愧疚的心理
这时，当你降低要求
对方即使不想接受也会碍于给你给自己留面子
不好 直接拒绝
于是就会接受你的请求
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