文 | 李松蔚
我喜欢跟孩子做交易。
我女儿今年六岁了，我经常会跟她讨价还价。比如，她想要看一集动画片，就要先学习半小时。想买零食，就必须立刻放下手里的玩具跟我去超市等等。很多事情她不喜欢，但是我又想让她做，这时候我们就做交易。
如果能讲道理说服她，当然是极好的。但有时候，我真的不知道该怎么跟她讲道理——也可能是我太懒。比如说，她最近有点犯鼻炎，我们给她买了洗鼻器，每天早晚清洗一次鼻腔。她很抗拒，质问：为什么要洗鼻子？
要讲清楚为什么，也能说出道理，比如为了你的健康。但要真的获得理解，不太容易。回答「因为洗完鼻子舒服」，那太虚伪了，人家会说：「可是我觉得不舒服。」权衡之下，我选择了简单粗暴的回答：「因为我是你爸。」
女儿恨恨地哼了一声，遂放弃抵抗。
这种混账逻辑，话没有挑明，暗地里也在做一个交易：你想维持和谐的父女关系，就要乖乖地听我的话。话说到这个份上，已经没有心理学家的嘴脸可言。什么自主性啊，什么爱与自由啊，包容啊接纳啊，都没有了。
我在《你在孩子身上花的每分力气，都有可能变成最深的遗憾》里写到，我跟师兄的宝贝儿子对话，得知他想要一台单反，我立刻向师兄指出这是谈条件的好时机。——爱做交易的市侩本性暴露无遗。很多热心读者看到这，忧心忡忡。好几个人在后台留言，担心师兄的儿子被这台单反带到沟里去。
「为了物质奖励才好好学习，那不是功利主义嘛！」
对这件事，我有不一样的看法。
首先，做交易并不一定都是物质奖励。我们说的也不是机械的交换价目表：每打扫一次房间，可以换一根棒棒糖。——那跟雇佣童工有什么区别？
有些交易是很抽象的，比如，父母会给青春期的孩子更多自由，条件是孩子表现出自我负责的意识和能力。不过，姑且先回到低俗的物质奖励，就算「考试成绩有进步，我给你买单反」这种赤裸裸的交易，又有什么不好呢？
你说功利主义……咱们自己就不功利主义吗？
都别装了。口口声声说「我热爱工作」的那几位，昧着……不，摸着自己的良心说说：就没有一点点是热爱公司的薪酬、福利，或者期权？老板只谈情怀，不跟你谈钱的时候，咱们不也深恶痛绝吗？这就不是功利主义吗？
老板对你说：「这个项目做得好，我给你提成。」你说这是好事还是坏事？
难道我拿了钱，我对工作就不够虔诚了么？
给菩萨烧香磕头的人，够虔诚了吧。可是花大价钱烧高香，烧头柱香的，又是为了什么呢？心里是否多少有一点所图，求菩萨给行个方便？
让孩子学习，本质就是功利的啊。给孩子报奥数的家长，有几个真冲着奥数背后的宇宙真理？明年要是招生不考奥数了，一多半家长立刻就退出了。再往大一点说，从早教班，到双语幼儿园，到课外班，幼小衔接，一对一辅导，有几个不是冲着「让孩子有一个好前途」的结果去的？这都是交易嘛。
人都是有一点自私的，付出金钱也好，时间也好，总想着换回一点什么。我不觉得这是什么坏事。不，确切地说，我完全没想过从道德角度评判过它。不过是人之常情而已。——何必给它扣上一顶那么吓人的帽子呢？
第二，我大概知道很多人在说到「功利主义」的时候，真正担心的是什么。他们担心的是——不乏功利主义的色彩——这种心态带来的长期损失。
很多人一听到做交易，就会用一个故事来警告我：淘气的孩子们每天敲鼓，住在旁边的老奶奶需要安静。老奶奶心生一计，她付钱让孩子们继续敲鼓，后来她不付钱了，孩子们就不敲了。大家说，你看，这就是给奖励的后果。
故事没错，而且富有启发意义。孩子为了奖励而学习，就不是真的喜欢学习。这在心理学里叫外源性动机。按心理学家的说法，这种动机会妨碍长期的表现。心理学家推崇主动性，或称内源性动机，强调一个人只有从本心出发，自发地对一件事感兴趣，才能——再次，不乏功利主义色彩地——做得更好。
这个结论无比正确，而且有大量的数据支持。但问题是，它没有谈到，假如一个孩子就是对学习不感兴趣，怎样让他们变得感兴趣起来呢？
难道是顺其自然，允许他不学习吗？
还是干预他？「你必须对学习有兴趣！现在！马上！」
笼统来说，我们知道答案是「培养」孩子的兴趣，但那跟没说一样。不要问心理学家。他们的结论只是观察和解释，对于「怎么做」没有想法。
但那才是关键：怎么培养孩子的兴趣？
要知道，老奶奶给钱，孩子对敲鼓失去兴趣，这个原理不能反过来用：如果孩子本来就不喜欢敲鼓，不给他钱，他就会自然爱上敲鼓吗？
如果你对一件事不感兴趣，别人要求你生发出兴趣，这很荒唐。这就变成了我们在《你主动一点不行吗》里讨论的经典悖论：我不但要你学习，我还要你不是因为「我要你学习」才学习。
在逻辑上就是不可能实现的。
如果你真的尊重一个人的主动性，你就无法同时去干预他的主动性。因此，真正的培养兴趣，往往离不开这样的过程，那就是先以某种方式，让他尝试做他不感兴趣的某件事，再期待在这个过程中，兴趣慢慢地冒出来。
类似于小孩子学习乐器。他一开始怎么会感兴趣呢？那么单调无聊的音阶，重复枯燥的练习，形不成优美的曲调，这时孩子们多多少少都有抗拒的心理吧。是有很多办法，把这个阶段变得有趣一些。但本质上只是哄着孩子练下去而已。真正对音乐的兴趣，还是只能在度过这个阶段之后「培养」出来。
所以，承认现实吧：我们多多少少是希望有那么一些时候，孩子去尝试一些不感兴趣的东西。如果完全听从他的本心，他是不想做的。但作为父母你感觉，这件事情有好处，有意思，或者至少，值得他打破舒适区试一试。
你又不想强迫他，OK，你就要学会做交易。
成绩有进步，我给你买单反。这真的不是最好的办法，但至少是一个办法。总好过「你就是应该喜欢学习，别人家的孩子都喜欢学习」吧？
第三，做交易的本质，是内心的愿望与外界发生碰撞。这虽然不爽，但是很健康。不健康的心态反倒是：内心的愿望，要得到外界无条件的满足。
那种想法，可以说是非常巨婴了。
真的，只有婴儿才有那种待遇。父母会满足婴儿一切要求，不提条件。但人总要从婴儿长大吧。「我为什么会获得想要的东西呢？」他会思考。
找不到理由，他就以为自己是个皇帝。
但真相是，他不是皇帝。他之所以获得那些东西，很大程度上，是因为别人需要他，有求于他。那些需求，大体上是讨厌的。很多事他都不愿意做，比如，没有几个孩子在生病的时候愿意吃药。但这就是别人的期待，摆在这里，他必须面对这一事实：不管他有多么不情愿，他管不了别人乱七八糟的各种期待。
这跟「无条件」的爱无关。父母的爱可以是无条件的，但在事实层面，他们仍然不能允许孩子按他们的想法恣意妄为。红灯的时候就是不能过马路，无论你有多不爽，我都要拦着你。会有一定的自由，但不可能无限制。
我想要的，跟别人想要的有冲突。——认识到这一点，对一个人的健康成长而言，是一种必要的挫败。更棒的一点是，就算现实如此不爽，我还可以在这个不如意的世界活下去，而且拿到我想要的东西。办法是什么呢？
对了，是做交易。
做交易是一种妥协的智慧。它是一个人和另一个人的相互理解，相互体谅，和相互配合。这个世界不是按我的想法来的，也不是按你的想法来的，所以我们需要面对这一点，看看我们做点什么，让各自在这个世界里活得好一点。当然，一切的前提是：我愿意承认这个世界不是按我的想法来的。
这就是举着洗鼻器的我，试图给女儿传达的哲学：
「我理解你对这个要洗鼻子的世界有点失望，我爱你，支持你，同意你……但我们还是要洗鼻子。然后，你想想怎么把事情变得愉快一点？」
女儿洗完鼻子，问：「我可以吃个零食吗？」
我喜欢交易这个概念，放到现实层面就是市场，在心理层面就是合作，它让我们的生活变得更好。围绕它的理念有很多，既可以是：人人为我，我为人人，也可以是：天下没有免费的午餐。但是根本上，我认为它的核心态度是积极的，那就是只要你愿意，你总可以有办法，去争取自己想要的东西。
这未必是最理想的世界。最理想的世界中，我们正好有一个孩子，不用父母特别做什么，就可以自发自愿地把每一件事情做好，那样的话，做父母该有多么开心啊。不用费心，不用苦口婆心地劝导，也不用想办法做交易。
但如果我们没有这样的运气，如果我们遇到的孩子碰巧有一些自己的主张，是与父母的期望冲突的，那很遗憾……说明我们差不多跟这个世界上的其他所有人一样倒霉。既不能任其发展，又不想变成专制的暴君，我们就需要想一些办法，达成相互的妥协。这时候，用一点交易的概念，我认为不是坏事。
图：《乌鸦少年》
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