销售工作必然要与人产生关系， 业务的产生必然是人和人互动而产生的。解决方案销售就提到 人向人购买， 权力向权力购买（people buy from people， power buy from power），从另一个角度而言， 销售工作要想做的充分和透彻， 就必须遵循这个原则，最近一期的哈佛商业评论《如何正确的勾搭他人》就提到：“心理学家们已经提供了强有力的实例：我们只有在与他人有关联的情况下，才会成长”。
但是很遗憾， 我们不能生下来就与很多人产生关系，除了父母、亲友、同学、或者参加工作后的同事朋友， 我们很难获得天然的人际关系。 如果需要拓展我们自身的人脉， 就需要我们为自己制造机会，获取洞察力、知识和技巧，使自己进入上升轨道。 当我们需要建立合理的人际关系时，拓展更多的人脉的时候，我们应该优先考虑建立高质量人际联系，学习有更强的控制力。
通过高质量的人际关系，我们可以忽的积极关怀， 这是一种是一种感觉，即便与他人相交尚浅，他人也能看到我们自己最好的一面。 可以获得亲密感，是我们感受到另一个人对我们的尊重和坦诚。 当然， 高质量的人际关系， 可以帮助我们获得更多的活力， 指我们在与他人紧密联系时那种更有活力、更有生机的感觉。
如何保持高质量的人际关系， 我们总结出了8种方法：
创建学习小组。
积极正向的通过学习来获得更加牢固的人际关系，比如利用午餐时间或下班后的时间，与组织中的同事们一起观看教育讲座或上一堂网络课程。当然， 你也可以与朋友相互支持，参加一些更具有挑战的活动，例如参加比赛等等。观看一系列关于有效减压方法的TED讲座，从中学习并获得启发，进而培养压力管理的能力， 这样也是一些学习小组的方式， 当然可以更加轻松一些。
共同学习高难度课程。
小组成员每人分配一个关键章节， 例如学习《新解决方案销售》， 通过小组分配任务来， 然后利用小组集中的时间，由其中一人讲解学习要点和内容。 最后如果有可能， 还可以获得该门课程的认证等等。
设定学习目标，邀请伙伴作为指导者，督促和鼓励。
你和朋友彼此支持。通过定期的非正式辅导，他们得以帮助对方实现目标。 这种类似于导师或者辅导员的方式非常奏效， 在你和朋友完成任务的时候， 你们的关系如同学到的知识一样牢固。
组建PS小组（problem solving）。
你也可以在公司内部，或者你们的组织中设定一个问题分析与解决的过程。 寻找组织中的一个问题，建立特别小组或工作小组来解决这个问题。例如，帮助公司的销售团队解决线索引入不足的问题， 组建项目团队，按照问题分析与解决的步骤和方法， 逐步开展分析、方案、决策。 当然， 这都是基于一个团队来完成的，团队由你和朋友们组织在一起。
彼此分享一段经历，共同转换视角。
例如，站在消费者的角度想问题。让你和朋友们共同形成一个看问题的新视角。而不是站在自己的立场，只考虑自己的问题。
鼓励团队成员们互相帮助，时刻准备为你的好友送上庆祝的语言。
在关键的活动或者环节结束后， 送上发自肺腑的评价，请注意， 最好是积极正向的评价，鼓励大于批评。
当面分享在工作中遇到的机会和挑战。
有研究表明，分享故事对于促进隐性知识的学习至关重要，要确保经常接受稳妥的提问。
延伸你工作团队的边界，寻找学习和获得支持的来源。拓展自身的专业知识，获得更多新的技能。
在人际关系上投资的好处就是
人人皆赢
通过学习的方式，巩固和加深你的人际关系， 提高人际质量是保持你的销售职业发展的必要条件。 当然， 这些原则都适用于你和客户之间， 请记住你需要成长， 你的客户也需要。 从现在开始， 就保持与客户的高质量关系吧。
